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Proxémica: uso y percepción del espacio social y personal

La proxémica es el estudio del uso y percepción del espacio social y personal. 

Se conoce como proxémica la parte de la semiótica (ciencia que estudia el sistema de signos empleado en la comunicación), que está dedicada al estudio de la organización del espacio en la comunicación a través de las relaciones de proximidad, de alejamiento, etc. entre las personas y los objetos durante la interacción, las posturas adoptadas y la existencia o ausencia de contacto físico.

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Además pretende estudiar el significado que se desprende de dichos comportamientos.

EXPLICACIÓN CIENTÍFICA DE LA PROXÉMICA

Es el uso que hacemos de nuestro espacio personal, el espacio que rodea nuestro cuerpo y una competencia que permite a las personas crear un marco de interacción acorde con unas coordenadas espaciotemporales que expresan determinados significados y que, en ocasiones, obedecen a un complejo sistema de restricciones sociales que pueden observarse en relación con el sexo, la edad y la procedencia social y cultural de las personas. A veces, la distribución del espacio está establecida de antemano, por ejemplo, en la sala de un juicio o en una ceremonia religiosa.

Creada en 1968 por el antropólogo estadounidense Edward Hall, examina la manera en que las personas ocupamos el espacio y la distancia que guardamos entre nosotros al comunicarnos. Ésta puede variar según nuestro interlocutor sea una audiencia, un conocido, un amigo o una persona especialmente querida que, como cabe suponer, es la más cercana. El grado de comodidad durante la conversación también es determinante: si nos sentimos violentos, tenderemos a retroceder.

CONSIDERACIONES A TENER EN CUENTA

Su origen está relacionado en la etología y la importancia de la distribución espacial en las interacciones entre animales. En los años sesenta del siglo XX, un grupo de estudiosos de las ciencias sociales, entre ellos el antropólogo Edward T. Hall, aplicaron el modelo que etólogos como Huxley o Lorenz habían diseñado para el mundo animal al estudio de la comunicación en las sociedades humanas. Hall identificó varios tipos de espacios creados por los participantes de una interacción y que varía en función del tipo de encuentro, la relación entre los interlocutores, sus personalidades y otros factores. Diseña un modelo en el que clasifica el espacio personal en cuatro subcategorías:

  1. Espacio íntimo, que va desde el contacto físico hasta aproximadamente 45 cm. Esta distancia podría subdividirse en dos intervalos distintos: entre 0 y 15 cm, se considera zona subíntima o distancia que presupone el contacto físico y que tendría lugar en situaciones comunicativas de máxima intimidad (por ejemplo, durante el mantenimiento de relaciones afectivas); y entre 15 y 45 cm, que se corresponde con una distancia menos íntima pero inserta en un marco de privacidad. Es el más cercano y limitado a personas con las que se tengan algún vínculo íntimo, como un novio o un amante.
  2. Espacio casual-personal, que se extiende desde 45 cm a 120 cm. Es la distancia habitual en las relaciones interpersonales y permite el contacto físico con la otra persona. El que se usa en relaciones cercanas, como entre familiares y amigos.
  3. Espacio social-consultivo, que abarca desde los 120 cm hasta los 364 cm y aparece en situaciones donde se intercambian cuestiones no personales. Es el que usamos para interactuar con las personas en nuestra vida cotidiana. Personas con las que interactuamos con frecuencia, pero no tienen una relación interpersonal con uno. Ejemplo: Área de trabajo, escuela, consultorio, etc.
  4. Espacio público, que va desde esta última hasta el límite de lo visible o lo audible. A esta distancia los participantes tienen que amplificar recursos como la voz para posibilitar la comunicación. Por ejemplo, durante una conferencia. Es el que se suele utilizar en los lugares públicos, donde están presente las personas desconocidas. Generalmente es de 12 pies (3.60m) en adelante.

APLICANDO CONCEPTOS DE PROXÉMICA A NUESTRO DÍA A DÍA

La cultura es la que principal influencia para la proxémica, ya que esta modifica la mentalidad de una persona y puede afectar su escala de valores, de donde determinará lo que es bueno y malo. Ahí entran la actitud que tendrá ante cada relación que tenga con las personas en su entorno.

Por ejemplo:

La distancia que usan las personas para relacionarse entre si cambia notablemente de una región a otra. Más así le dan diferentes connotaciones a un gesto en particular, como la sonrisa, las miradas, los ademanes (movimientos del cuerpo), etc. Si viajamos a Europa, veremos que las personas que viven en el norte guardan mucha distancia en sus relaciones (Suecia, Alemania, Dinamarca, Inglaterra, Holanda y otros) y sus gestos son extremadamente moderados, lo que les otorga la fama de «flemáticos» o «fríos». Mientras que en la parte sur (España, Francia, Italia, Grecia, etc.) las personas guardan menor distancia y usan más los gestos y ademanes en su comunicación cotidiana, como en el caso de los italianos, quienes se comunican mucho haciendo movimientos con las manos.

Es decir, que existe una distancia adecuada para cada situación de acuerdo a unas reglas establecidas por la comunidad que los participantes conocen, o deben aprender, para moverse con éxito en las relaciones interpersonales y evitar conflictos o interpretaciones erróneas. Eso quiere decir que es necesario que los participantes reconozcan y utilicen los diferentes códigos proxémicos utilizados en su cultura para evitar conflictos durante los intercambios comunicativos. Es evidente que existen normas diferentes en cada cultura para el lugar y la distancia que se deben mantener en determinadas situaciones y que transmiten información sobre la relación social entre los participantes.  Todo depende de la personalidad de los participantes, su cultura, grupo social, la situación…

Así, de manera contraria observando el espacio personal de cada uno podemos inferir su cultura, personalidad, situación…, por lo que la proxemia se considera una habilidad interpersonal dentro de la competencia sociocultural y aunque es frecuentemente subestimaada es fundamental en hhss como una capacidad relacional junto con la cinesia o kinesia, con la que está íntimamente relacionada, ya que a medida que disminuye el espacio físico aumenta el contacto físico, la confianza, los gestos de complicidad, etc…

ANA

psicojerez.tl

La vida postpareja (*): Mi caso personal

Desde que era pequeño, siempre oí que “la vida tiene un curioso sentido del humor”. Y ahora entiendo a que se referían. Es curioso que cuando empecé a escribir esta serie de artículos, yo mismo me encontraba manteniendo una relación con una persona. Una persona increíble, buena y especial para mi. Es más, era quien leía los artículos antes de enviarlos a los chicos de Egoland. Por aquello de “tener otro punto de vista”. Bien, pues lo realmente curioso es que hoy os escribo esto asumiendo mi vida postpareja. ¡Que graciosa es la vida! Esto no lo hago para dar pena, ni para que nadie que lo lea sienta lástima por mi, lo escribo para que os sintáis identificados conmigo y para veáis que esto pasa hasta en “las mejores casas”. A la vez, a mi también me sirve como ejercicio de reflexión y en cierto modo, y como dice mi compañero Yago Bader, para liberarme de mis cadenas personales. No os voy a plantear ejercicios, no os voy a dar claves, sólo os voy a contar una historia que espero que tanto a vosotros como a mi, os sirva para seguir adelante y ser más positivos cada día.

UN CASO PERSONAL

Martes 13 de noviembre de 2012. Me despierto como otro día cualquiera. Feliz, contento con mi vida, con mi trabajo, con mi pareja. Lo primero que hago es pensar en ella. Estaba enamorado. Un pensamiento vino a mi cabeza: “martes y 13, jajajajajaja, como si eso supusiera algo”. Tengo varias sesiones con clientes en mi consulta y uno de ellos, que es lector vuestro, y que por supuesto me dio su permiso para comentar esto, me empieza a hablar de su nueva vida tras superar su propia ruptura. Y este fue el día de las curiosidades de la vida. Yo le dije “todos tenemos que buscar a esa persona que nos hace feliz, yo ya la encontré y se que va a funcionar”. Por otro lado, a las 8 de la tarde me llamó mi primo, y entre las muchas cosas que hablamos me preguntó por mi relación. Le dije: “genial, poco a poco avanzando y yendo a mejor cada día”. ¡Manda carallo! En serio. ¡Manda carallo!.

Habitualmente, por las noches hablaba con mi pareja por whatsapp y comentábamos nuestro día, pero ese día no iba a ser como los demás. A las 11 de la noche me manda un “whass” y me dice que quiere hablar y yo pienso “no puede ser, me va a dejar”. Algo dentro de mi ya se lo olía. Así fue. Hablamos hasta las 5 de la mañana y obviamente no dormí en toda la noche. Lo estábamos dejando. Al día siguiente vino hasta mi casa y me explicó sus motivos. Estaba destrozado por dentro, llorando, en shock. ¡No me lo podía creer! Todas mis ilusiones de futuro, todo mi mundo se derrumbaba delante de mi. Si hasta me imaginaba con ella en el altar (y nunca antes había pensado siquiera en compartir piso con una tía). Motivado por mi rabia o por mi shock emocional, cogí todo lo que tenía de ella en mi casa y lo metí en bolsas. Cuando vino se lo di. Ella también lloraba, sufría, porque para ella yo era importante, pero sus motivos personales eran mucho más fuertes. Hablamos durante horas y no encontramos solución. Se acababa la relación con la persona que más quería. Se iba una persona importante para mi. Apagué el último cigarro con ella, cerró la puerta y se fue.

Los días siguientes consistieron en llorar, no comer, pensar continuamente en ella y por supuesto, negar la realidad. Y tanto la negué que durante cinco días y cinco noches traté de hacer como que nunca había pasado. Quité todas sus fotos, las guardé, eliminé todo lo que me recordaba a ella. La borré de facebook, del whatsapp, etc. El viernes salí para despejarme, y el sábado también. Incluso flirtee con una tía supongo que para paliar un poco el daño emocional. Pero al quinto día, el domingo, me di cuenta de que necesitaba tenerla ahí. Llegué a la conclusión de que era mejor tenerla como amiga que eliminarla de mi vida. ¿Cómo iba a quitar a alguien bueno de mi vida? (os debo decir que lo dejamos a bien y que para ella fue una decisión muy difícil también, por eso quería tenerla de amiga). Ese fue mi problema los primero cinco días. Quería borrar mi pasado, y eso es imposible. La llamé, lo hablamos, y decidimos seguir hablando pero no tanto como antes, y por supuesto, dando un tiempo a que el dolor desapareciera. Y es curioso como eso me hizo entrar de nuevo en la realidad. Lo acepté. Acepté que a partir de ese día ya no iba a ser mi novia, pero si una persona buena con la que había compartido muchas historias. Algunas, las mejores de mi vida.

Entonces llegó la culpa. Ese momento donde yo me empiezo a plantear todo lo que hice mal, y todo lo que podía haber hecho para mejorar. Me masacré durante días con eso. Que era culpa mía (de ella también, por supuesto), que podría haberlo hecho mejor. No veía luz al final del túnel. Me empecé a centrar en mi trabajo para estar distraído, y sí que estaba distraído, pero pensando en ella. Pero de repente algo cambió. Algo dentro de mi me dijo: “ya está bien de compadecerte, ya está bien de sufrir. No va a volver”. Lo asimilé. Me di cuenta de la realidad otra vez, pero esta vez más fuerte. Estuve mal todo el día y gracias a unos buenos amigos que me escucharon desde el día cero, empecé a ver un poco de luz al final de ese túnel oscuro que era mi vida.

Me resigné, acepté la realidad. Y como todos ya sabéis, empecé a desmitificarla. Empecé a ver cosas que antes no veía, empecé a entender cosas que antes no entendía. Y me di cuenta de que durante todo este tiempo mi felicidad había dependido de ella. Porque yo también soy humano y mi autoestima también se daña. Y la coña es que mi autoestima siempre había dependido de lo que dijeran los demás. De cómo me vieran los demás. Siempre había pensado que era infeliz por no tener una mujer a mi lado. Cuando la tuve fui feliz, por supuesto. Pero durante toda mi adolescencia y vida semiadulta me había olvidado de alguien. De mi. Había obviado a la persona más importante de mi vida. Yo. Puede sonar egoísta, pero como dijo Rafael Lechowsky “para aprender a querer a los demás, primero aprendí a quererme a mi mismo”. Y yo no lo hice. Nunca pensé en mi felicidad por mi mismo. Siempre dependí de los demás para ser feliz. ¡Manda cojones que haya que estar en esta situación para darse cuenta de esto! Ayer me desperté dándole vueltas a esto, y mi gran amigo Iván me hizo ver que detrás de cada cosa mala de la vida, siempre hay una buena. Yo ya lo sabía, pero que queréis que os diga, no lo veía.

Y hasta hoy. Me desperté, leí el artículo de Yago y me dije: “liberate de tus cadenas, empieza tu nueva vida pensando en ti. El amor y la felicidad volverán por sí mismo. Sólo necesitas tiempo y ser positivo”. Por eso decidí escribir esto. No lo iba a hacer. Me veía sin fuerzas. Sin ganas. Y si os soy sincero, ahora mismo me encuentro genial. Creo que escribir esto me ayudó a soltar toda mi “rabia” con la vida y me alentó a empezar de cero.

Ahora, creo que ya estoy preparado para escribir el siguiente artículo que es la recuperación. Porque yo ya estoy empezando ese proceso. Y os digo algo que siempre les digo a mis pacientes. En la vida siempre hay momento buenos y momentos menos buenos, y esa es la gracia de la vida precisamente. Disfrutar de todos los momentos que nos brinde la vida. Porque cuando me dejaron descubrí algo. Por primera vez en mi vida me sentí vivo de verdad. Cada segundo importaba, cada minuto era único, doloroso, pero único. Así que os propongo algo y me lo propongo también a mi mismo. VAMOS A EMPEZAR UNA NUEVA VIDA, VAMOS A EMPEZAR OTRA VEZ. RECORDANDO TODOS LOS BUENOS MOMENTOS QUE TUVIMOS CON NUESTRAS PAREJAS. APRENDER DE NUESTROS ERRORES. VAMOS A CREAR RECUERDOS NUEVOS Y POR FAVOR, VAMOS A SEGUIR ADELANTE.

Me despido y os recuerdo que muy pronto tendréis la ultima parte de esta serie de artículos. LA VIDA POSTPAREJA (IV): RECUPERACIÓN. Espero que os guste y que me dejéis muchos comentarios y por favor, no sintáis lastima por mi, porque ya estoy en fase de recuperación.

P.D.: que este artículo sirva como el punto inicial de mi nueva vida.

JORGE

Ismael, seductor que inspira

Hola amigos, ¿Qué tal?  Hoy me apetece hablaros de algo tremendamente importante para cualquier seductor y para cualquier persona.

Y es que Ismael es de esos amigos con rasgos y gestos especiales, de los que se puede aprender mucho.Lo que más me ha llamado la atención siempre de este tío, es como desarrolla su MARCA PERSONAL.

Se viste como él quiere vestirse, sacando partido de sus puntos fuertes. Frecuenta los sitios que él quiere, y es fiel a su propio estilo. Y, sobretodo, seduce a las chicas que le gustan como él quiere.

Y es que en este último aspecto, ancha es Castilla, muy ancha. Creo que su punto más fuerte es su sonrisa, y la capacidad de crear complicidad instantánea con las chicas que conoce. No es de abordar mucho a mujeres desconocidas, se sirve de sus círculos sociales, y con ése increíble arma que supone una sonrisa de oreja a oreja, es capaz de neutralizar esa primera defensa que levanta cualquier chica con un tipo que le tira un poco los trastos.

Con el tiempo, ha desarrollado una intuición increíble con los estados de ánimo de las chicas, que lo reconoce en el momento concreto en el que habla con ellas. Averigua cuándo ella quiere mandanga, cuándo una conversación es interesante…

Recordemos, NI TODAS QUIEREN LO MISMO, NI UNA SOLA QUIERE SIEMPRE LO MISMO.

Ismael seductor, seduciendo con complicidad

Es de esos tipos que, a simple vista, jamás te lo imaginarías nervioso ante una mujer de bandera. Porque cuando andamos sobre un terreno cuyas experiencias sobre él ya nos ha nutrido de palos y lecciones suficientes, y en el cual no nos importa demasiado fallar una  vez más, y encima todo lo encaramos en pura diversión y desenfado… ¿Cuál es el motivo para ponerse nervioso?

Y os lo digo yo… no son pocas las mujeres de bandera que he visto al lado de este diablo con humor pícaro y estilo de tío medio pasota. La diversión en compañía de chicas siempre ha sido la meta fundamental de Ismael, cosa que transmite de forma automática, y ellas son las primeras que lo notan (¿Os he contado ya que no existe ningún ser vivo más intuitivo que una mujer?)…

Y es que, corriendo estos tiempos en los que no llegamos a fin de mes, cada vez nos sale tripa con más facilidad, y las noticias cada vez nos ponen de peor humor… ¿qué mujer, hombre, chimpancé o lombriz va a rechazar la compañía de una persona nutrida de todo tipo de experiencias, y que sólo saca risas y diversión de nosotros?

¿Y cuando no hay chicas a la vista?, ¿Y cuando ha roto con su chica y no se encuentra en su mejor momento? Paciencia y abundancia, amigos. Esta ha sido una de las mayores lecciones de actitud y madurez que he recibido de mi amigo Ismael.

Pues, como dice nuestro otro amigo Egoh, ¿Qué es más interesante, unos números en nuestro contador, o un cúmulo de experiencias CUALITATIVAS, que nos hacen aprender de nosotros y de las personas que pasan por nuestra vida, sin agobios y con diversión?

Que cada cual saque sus conclusiones…

Ahora mismo, escribiendo todo esto, estoy cayendo en la cuenta de que no lo llamo las veces suficientes que merece este buen amigo, y que no le agradezco lo suficiente sus consejos, sus gestos cómplices cuando hay nenas guapas con ganas de mandanga a la vista, y sobretodo, sus conversaciones latentes de madurez y una visión del mundo diferente a la mayoría de la gente.

Por eso, muchas gracias Ismael.

http://www.youtube.com/watch?v=gynCKCo5VEk

Tu marca personal: Valores, habilidades sociales y conocimiento

He estado leyendo un libro de Pablo Adán «El marketing personal me salvó la vida» y he decidido que estos próximos artículos harán referencia a su libro, a detalles que me parecen fundamentales para seguir desarrollando nuestra marca personal, nuestra inconfundible e inolvidable que dejamos en los demás y en lo que hacemos.

marca personal pablo adan

NOSOTROS vs NUESTRA MARCA PERSONAL

Marca personal ya sabemos que es ese todo que conformamos y que la gente percibe (debe ser así) si los demás no lo perciben ya sabemos que algo falla, aunque no tenemos que centrarnos en eso, quizá forme parte de nuestra marca personal pasar desapercibidos…creo que esto no es lo que estamos buscando y trabajando…

Os propongo que realiceis un análisis sobre vosotros mismos partiendo de vuestro Capital personal.

El capital personal es ese acervo de cualidades, valores, habilidades que te conforman a ti y solo a ti. Es imposible que haya nadie en este mundo que tenga exactamente la percepción de las realidades que tu tienes, la manera de afrontar los problemas, la manera de comunicarte, tus preferencias en el mismo orden y eso es lo que te hace único e inconfundible, y eso es lo que tienes que comunicar al mundo, tu Tú, diferente y especial.

Muy al estilo Yago, partiremos este minianálisis en tres pilares: Escala de Valores, Habilidades sociales y conocimientos.

ESCALA DE VALORES

La escala de valores es tuya. Te pertenece a ti y tú la ordenas de la manera que has aprendido, decidido o intuido. En esta escala de valores tu sitúas y das el valor que consideras oportuno a conceptos como Confianza, Amistad, Transparencia, Sinceridad, Humor...estos valores ordenados a tu manera confirman ese Capital personal (único) y describen perfectamente Quién eres, Cómo eres, Qué se puede esperar de ti…

Aunque tú quizá no te hayas parado nunca a pensar en ello, tus amigos saben responder a esas tres preguntas sobre tí, quizá no a ti mismo, pero si saben para su interior Quién es LUCAS; PEDRO; CARLOS, por que han tenido tiempo y ocasiones de comprobar como funciona su escala de valores, cómo han ordenado las preferencias a la hora de elegir opciones.

Esto es fundamental para cimentar tu marca personal, ya que como siempre intento citar aquí: Lo importante no es lo que uno comunica sino lo que el otro percibe…

HABILIDADES SOCIALES

Bueno, de esto hemos hablado sin fin en esta web, Empatía, Asertividad, Liderazgo, Comunicación, Cercanía, navega por la sección psicología heterosocial y empápate a fondo.

Algunas de estas cualidades son «innatas» (o al menos educadas inconscientemente hasta formar parte de ti), pero otras puedes aprenderlas y desarrollarlas, además el trabajo mejorará siempre tus habilidades, y estas habilidades son las responsables de tu éxito social.

Una escala de valores molona + Unas habilidades sociales desarrolladas = Éxito

CONOCIMIENTO

Tal y como yo lo veo, esto sería como vestirte…

Si has desarrollado un esqueleto sólido con tu escala de valores, has desarrollado una musculatura y un atractivo con tus habilidades sociales…solo te queda ponerte la ropa del conocimiento y conseguir triunfos.

El conocimiento te va a ayudar a completar esos huecos, a rellenar esas conversaciones, a sacar conclusiones basandote en experiencias pasadas, a conocer cánones que te ahorrarán tiempo y sorpresas, a ilusionar en tus interacciones, a resultar único e inconfundible.

Desarrollar todo lo que puedas tus conocimientos te hará más atractivo, más solido y menos predecible…

Bueno, esto es un avance, echaos un vistazo, un análisis rápido para ver si identificais niveles y trabajo, y si no es así ponéos manos a la obra, seguiremos con la MARCA PERSONAL y seguiremos CONSTRUYENDO.

Spin-off: Un ejemplo de marca personal

Como es fin de semana vamos a relajar los artículos y hoy vamos a hablar de Marca Personal desde el fenómeno más de moda de la TV, LAS SERIES.

Todos sabemos lo que es una serie, todos vemos o hemos visto  Juego de tronos, Mad Men, Friends, Campeones…

Pero hoy vamos a hablar de un fenómeno que se viene produciendo desde siempre en las series, los SPIN-OFF o Series derivadas.

¿Que es un SPIN-OFF?

Bueno pues este concepto viene de la biología, sería como un mitosis…Una célula se parte en dos dando como consecuencia dos organismos vivos…

En economía un Spin-off es el proceso con el que puede surgir una empresa de otra empresa precedente, separandose de ésta última. Así un Spin off sería esta empresa resultante con autonomía y que compite o puede competir con la anterior. A todos se nos viene a la cabeza muchos casos de Spin Off que han mejorado el mercado en cualquier sector que se te ocurra.

Pero hoy vamos a hablar de televisión, un Spin Off, es como una mitosis pero de personajes, lugares, etc de una serie de televisión que dan lugar a otra, muchas veces mejor que la anterior; tenemos a Frasier que sale de Cheers, a Joey de Friends, a Aída de Siete Vidas...

¿Porqué un Spin-off es un ejemplo de marca?

Pues la respuesta es sencilla, hemos visto que la marca personal al final es algo que te convierte en único e inconfundible, que te otorga carisma, personalidad y atractivo, y ese atractivo a veces es dificil de SUJETAR.

Muchas veces una serie de Tv tiene una estructura o guiones que no permiten que uno de los personajes, que para el público es el mejor, más inconfundible y que más mola de la serie, puedan explotar y centrarse en él los argumentos, las tramas y las mejores bromas.

Por eso esa marca personal de esos personajes es un producto comercial en sí mismo, se le percibe con liderazgo y con protagonismo, y si la serie no es capaz de adaptarse, los mismos creadores se dan cuenta y piensan: ¿Y si abandonamos la serie madre que tan cara o tantos problemas nos produce? ¿Y si iniciamos directamente una serie con este personaje carismático? Pues sí. Sin duda muchas veces es la decisión correcta.

La marca personal del personaje vence a la serie.

serie derivada aida en siete vidas

Ejemplos de Spin-Off con marca personal

Sin duda tenemos muchísimos, en el cine por ejemplo Kevin Smith tuvo que hacer Jay Y Bob el silencioso contraatacan, por que en sus otras pelis no les daba un papel tan protagonista como la gente parecía necesitar, al final veías sus pelis y pensabas «que salgan ya Jay y Bob»…

Series de televisión con Spin Off:

Los Roper salieron de Apartamento para Tres

Cosas de casa (la serie de Steve Urkel) era en principio un Spin Off sobre la ascensorista divertida de la serie Primos Lejanos (la del primo Larry)

Frasier abandonó la barra más conocida de USA, la de Cheers, para montarselo por su cuenta.

Angel salió de Buffy Cazavampiros.

Joey se escapó de Friends para tener mucha mandanga en California con su propia serie.

Cleveland, se montó su propia familia dejando a Los griffin de PAdre de Familia sin él por un tiempo.

Aída por supuesto que aprovechó su personaje y se montó su chiringuito en el mismo horario en el que se emitía Siete Vidas, teniendo aún más éxito.

cleveland show spin off padre de familia

Sin duda la lista es larga…Y no hemos tocado casi el cine…Que tenemos para un rato.

¿Quien te parece que tiene tanta marca personal como para que lo saquen de su serie o película y le den el papel de protagonista…?

 

 

Tu marca personal: Eres un producto ¿Quién te compraría?

La marca personal ya hemos visto que es un conglomerado de rasgos que te definen a ti y sólo a ti, y si no es así, así debería ser, inconfundible, solo tú y nadie más.

MARCA EN MARKETING Y EN MARCA PERSONAL

En marketing una marca es:

Una marca es todo aquello que los consumidores reconocen como tal.
Es un producto al que se ha revestido de un cuerpo tan atractivo que consigue que el producto se desee, se pida, se exija, con preferencia a otros productos. En definitiva, la marca es el nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, asignado a un producto o a un servicio, por el que es su directo responsable. Ésta es quien debe darlo a conocer, identificar y diferenciar de la competencia; debe garantizar su calidad y asegurar su mejora constante.
De todo esto sacamos una conclusión principal:
1-La Marca es el producto material
2-La Marca es la sensación que te produce, el recuerdo, lo esencial
Apliquemos esto a las personal, a la marca personal
1- La marca personal es la persona física, el conjunto de rasgos físicos que te definen, cuerpo, cara, ojos, movimientos, frases, palabras que utilizas desde un punto de vista puramente material
2- La marca personal es la sensación que produces, el conjunto de emociones que provocas incluso utilizando esas características físicas, ¿Cómo se percibe tu cara? ¿Cómo se percibe tu mirada? ¿Cómo se percibe tus gestos, tus palabras, tus movimientos?
Según Andrés Pérez (experto en marca personal) tendríamos cuatro definiciones más sobre esa sensación inmaterial:
  • Es la idea poderosa y clara que viene a la mente cuando otra persona piensa en ti.
  • Es la idea que los demás tienen de nosotros, la huella que hemos dejado en su mente.
  • Es la forma en que gestionas y comunicas tus auténticos valores, creencias, sentimientos, habilidades, pasiones y talento, los sentimientos que provocas y la forma en la que eres percibido.
  • Es aquello en lo que destacas: Valores, habilidades, acciones que los demás asocian contigo.
En resumen, considérate un producto de venta, y piensa ¿Quien me compraría? ¿Cuáles son mis ventajas con respecto a otras marcas? ¿En que tiene que trabajar mi departamente interno de I+D+I para hacer este producto que soy yo más apetecible al público (ya hablaremos del público, no siempre nos interesa gustar a todos, sino a nuestro público segmentado)

CONCEPTO DE DIFERENCIACIÓN EN MARCA PERSONAL:

La diferenciación sería una percepción mental en la persona que nos observa, consiste (resumiendo) en cómo se nos vé en relación a nuestros competidores, cuáles son nuestra principales características diferenciadores respecto a otros similares a nosotros. Debemos trabajar en seleccionar cuáles son esas principales carácterísticas, tanto físicas como inmateriales (sensaciones) qué queremos destacar de nosotros, que queremos que los demás perciban de nosotros y esforzarnos en hacerlas nuestras, nuestra bandera y nuestra principal seña de identidad.
Te aconsejo que no elijas 25 señas, dos o tres son más que suficiente para generar una marca personal sólida, «quién mucho abarca poco aprieta» es decir, si tratas de expresar muchas de cualidades quizá no comuniques ninguna con éxito y además puede que «se te vea el plumero» y seas un modelo rechazado.
BMW: conducción
Ferrari: diseño
Audi: Tecnología
Volvo: Seguridad
Las principales suelen elegir una o dos señas de identidad y centran sus esfuerzos ecónomicos y comunicativos en instaurar esa seña como única de su marca, evidentemente los BMW también tienen diseño, tecnología y seguridad, pero tantas características se perderían en nuestra mente…Quieren que cierres los ojos y pienses: Conduccion…un BMW…¿te gusta conducir?…
Aplica ese patrón a tus cualidades, que alguien cierre los ojos y al pensar en ti…Acierte…

EJEMPLO de MARCA PERSONAL Y DIFERENCIACIÓN:

James es un hombre guapo, alto e inteligente, sin embargo no sabe elegir sus recursos como propios, lee manuales de trucos enlatados para resultar más seductor, más apetecible, aprende frases, métodospero sigue sin llamar la atención como a él le gustaría…
¿Cuál es su problema? Dice las mismas frases que los demás, repite bromas que ha oído en la tele, repite fórmulas que le funcionan a su mejor amigo…es decir, no se ha diferenciado, no ha buscado su propia identidad, no ha forjado su marca y nadie percibe en él cualidades únicas e inconfundibles. Sin esas cualidades inconfundibles, le falla uno de los dos puntos de la MARCA (tiene el producto material, pero no tiene la parte inmaterial, no produce sensaciones, no resulta memorable, no tiene ese «ser único», y por tanto no lo es ni lo será)
Su «departamento de Investigación + Desarrollo» tiene que trabajar duro para dotarle de caracterísiticas esenciales que garanticen que cuando el se va de un sitio, se note, falte en ese grupo, esos dos adjetivos que solo a él le definen y solo él pueda aportar al grupo…a James le falta marca personal y tiene que trabajar para conseguirla. En próximos posts daremos algunas claves para trabajar más nuestra marca personal.

Curiosidad histórica sobre marca personal:

Todos sabemos que los reyes siempre han tenido su nombre…Fernando II, Carlos V, Francisco III…pero la historia ha acompañado ese nombre de una marca que define su paso por el reinado…
Ivan IV, El terrible
Felipe II, El prudente
Fernando I, El católico
Juana, La loca
Imagínate como rey, ¿Qué  sobrenombre te acompañaría y te definiría?

Relación con nosotros mismos: ¿A favor o en contra?

 

Quería tratar un tema que en realidad es una cuestión de opinión, totalmente subjetiva y personal, aunque para mí es casi un dogma. Para explicaros esto tengo que volver atrás en el tiempo:

Hace unos años yo era una persona luchadora, más o menos como ahora, pero  bastante negativa, en contra de casi todo y con muy mal humor por la cantidad de cosas horribles que veía en el mundo. Lo cierto es que estaba en una época bastante asocial y bastante cabreada con el universo. Recuerdo estar una mañana en la facultad, en la cafetería, con una sensación de odio a casi todo lo que me rodeaba bastante grande, cuando pedí un café. En el sobre de azúcar, el universo (o La Fuerza, para los que somos de Star Wars como es mi caso) me envíaba un mensaje que ha resultado ser de los más importantes que he recibido jamás.

Decía: “Todo aquello de lo que estás a favor te fortalece, todo aquello de lo que estás en contra te debilita” (algo así, no es literal y no recuerdo de quién es la cita ni la he encontrado). A mí las palabras me influyen mucho, y una buena frase puede hacerme cambiar de vida si es lo suficientemente buena.

Y esta lo fue, en el momento exacto, dándome en el  punto exacto. No quiero decir que de repente me convirtiera en otra persona, pero sí inició una reflexión interna que me llevó a tomar una decisión: la mayoría de las cosas de las que estoy en contra, tienen un reverso positivo. Es decir, si estoy en contra de algo, normalmente es porque estoy a favor de su opuesto ¿verdad? (Obviamente, aquí no entran temas de derechos humanos, justicia y similares. Hay muchas cosas de las que estar en contra, me refiero a cosas más banales, del día a día).

Yo reenfoqué mis energías a hablar de lo que estoy a favor, más de lo que estoy en contra y en mi caso puedo decir que es una de las decisiones más acertadas que he tomado en mi vida. ¿Para qué voy a hablarle a nadie de lo malo que es el disco de nosequién –cosa que no le aporta nada- si puedo invertir el mismo tiempo en descubrirle un disco que le alegre la mañana?

De hecho y teniendo muy presente los artículos de Kike sobre redes sociales y marca personal, si os fijáis, hay personas que utilizan sus redes sociales como una especie de libro de reclamaciones emocional: Qué mala es esta película, qué mal canta esta, qué gorda se ha puesto aquella, qué mala persona es este otro…

¿De verdad alguien quiere perder su tiempo leyendo el muro de alguien exclusivamente sobre las cosas horribles que hay en su vida? Si me recomiendas una película, un cantante, lo que sea… Ese día puede que haya aprendido algo gracias a ti, puede que si esa película es la que más me guste del mundo, a partir de ahora formes parte de mi vida como esa persona que me descubrió algo importante.

No me entendáis mal, en ningún caso estoy abogando porque no se pueda decir nada malo de nada ni criticar nada, ni mucho menos, pero creo que si aquello que nos cabrea tiene un polo opuesto que nos alegra, podemos luchar contra aquello que nos cabrea, desde un punto de vista más constructivo y más feliz. Por ejemplo, una de mis luchas particulares es que la gente lea más, me encantaría que la gente valorara más la literatura. Podría poner en mi muro frases como “Qué paleta es la gente que no lee” o “Si no lees eres tonto” o cualquier otra crítica de ese tipo. En cambio, si en lugar de eso recomiendo un libro y lo recomiendo utilizando todos mis recursos para intentar convencer a la gente, habré hecho algo realmente útil por mi causa ¿no?

 

Y un mensaje para Egoh y Helio, que el otro día me pedían que les explicara el por qué de mi fanatismo por Star Wars y la Fuerza… Este artículo es un buen ejemplo de estar en el reverso tenebroso o en el lado luminoso de la Fuerza, pequeños padawans ;).

 

En fin, me despido, como no podía ser de otra manera, con una frase del maestro Yoda: “Tu mundo es un reflejo tuyo” : Si tú eres una persona luminosa, tu mundo será luminoso. Saludos y …¡Que la Fuerza os acompañe!

Relación contigo mismo, ¿cómo te tratas?

¡Hola a todos!

Muchas gracias por todos vuestros comentarios y sugerencias en los post anteriores. Es un placer leeros. Esta semana voy a hablaros de algo que tiene bastante relación con el tema de las inseguridades que vimos en el artículo anterior. Quiero seguir tratando el tema de la relación con nosotros mismos, cómo desarrollar una buena autoestima y cómo ser felices estando en nuestra piel (la única que tenemos, ¡al menos yo!).

¿Como me trato a mi mismo?

Hay una cosa que a mí particularmente siempre me ha llamado la atención. Normalmente las personas solemos tratarnos peor a nosotros mismos que a las personas con las que nos relacionamos. Nos hacemos críticas absolutamente crueles, críticas que no haríamos ni a nuestro peor enemigo. Nos juzgamos de una manera absolutamente intolerante con el error, y nos castigamos de una manera muy severa. Seguramente, si viéramos a una persona tratando a otra como a veces nos tratamos a nosotros mismos, pensaríamos que es una persona intransigente, malvada, cruel y poco inteligente. Seguramente no querríamos ser su amig@. Pensaríamos que no queremos a nadie que nos trate así.  No siempre, pero hay ocasiones en las que me descubro tratándome fatal, exigiéndome cosas que son imposibles, riñéndome con mucha violencia por haber cometido un error, insultándome… en definitiva: no respetando lo que soy.

Creo que es importante redefinir nuestra relación con nosotros mismos e intentar observarla desde fuera comparándola con las que tenemos con los otros. Obviamente, es algo distinto, pero no está de más aplicarle los criterios que seguimos con las otras personas a las que queremos, respetamos y tratamos bien atendiendo a nuestros principios.  Si observamos atentamente cómo nos hablamos, en qué términos pensamos sobre nosotros, lo que nos pedimos, cómo nos sentimos cuando metemos la pata o cometemos un error… Muchos nos daremos cuenta de que nuestra relación con nosotros mismos roza, a veces, el maltrato. Y es imposible querernos así. Tenemos que respetar lo que somos, cómo somos, tener la vista puesta siempre en mejorar y evolucionar, pero se aprende  y se evoluciona mejor en un ambiente distendido, amigable y comprensivo, ¿No?.

Cuando un amigo ha cometido un error, solemos decirle frases como “no es para tanto” “de los errores se aprende”, “el que tropieza y no cae, ha avanzado más deprisa”, “errar es humano” y similares ¿verdad? En cambio, cuando somos nosotros los que cometemos errores, a veces usamos frases como “Soy lo peor”, “no valgo para esto”, “estaba claro que lo iba a hacer mal” , “no valgo para nada”… y otros grandes clásicos del autofustigamiento emocional (término que me  acabo de inventar, sí).

Igualmente, cuando un amigo quiere conseguir algo (ya sea sacarse una oposición, hacer una maratón o acabar la carrera) siempre le decimos “tú puedes”, “si te esfuerzas lo conseguirás”, “ya verás como lo haces”. En cambio, con nosotros mismos solemos ser un poquito más duros, y pensamientos como “ni de coña lo voy a lograr”, “esto es demasiado difícil para mí” , “no soy lo bastante listo/guapo/constante” suelen aparecer con una recurrencia asombrosa. ¿Por qué a nuestros amigos les damos frases alentadoras? Obviamente, porque sabemos que es importante la motivación, que animar a alguien le da fuerzas, que es más fácil conseguir algo cuando la gente cree en ti, que es nuestro deber como amigos apoyarle en lo que se proponga ¿No?. Si sabemos entonces, la importancia de animar, apoyar, alentar y motivar… ¿Por qué con nosotros mismos solemos hacer justamente lo contrario?

Albert Ellis, el psicólogo que creó la Terapia Racional Emotiva ya tenía esto bastante claro y trabajó sobre ello. Su terapia consistía en detectar aquellos pensamientos irracionales (es decir, que no tienen sentido) y trabajar para cambiarlos, ya que pueden ser responsables de emociones dolorosas que nos hacen ser infelices o desarrollar una depresión. Os animo a que leáis sobre este tema (por ejemplo aquí, donde Elia Roca nos habla sobre Ellis y su Terapia Racional Emotiva) http://www.cop.es/colegiados/PV00520/TRE7.pdf , a que reflexionéis y a que estéis con la antena puesta hacia vosotros mismos y os fijéis si os tratáis igual que a los demás o peor. Sois vuestra compañía –asegurada- para el resto de vuestra vida ¿no os merecéis un poquito de trato V.I.P.?

El valor de las palabras: Juntos, la palabra mágica

Las palabras son nuestra herramienta para hacer saber a los demás que existimos.

Que existimos para nuestros amigos, nuestra familia, nuestros desconocidos y por supuesto nuestros deseados por conocer. Pero ¿qué palabras? Tenemos que aprender a elegir bien, porque la palabra adecuada bien seleccionada, entre otras muchas que pueden parecer decir lo mismo, nos puede abrir puertas aparentemente cerradas, acercar a personas aparentemente lejanas o conseguir objetivos aparentemente inalcanzables.

 

Definitivamente hay palabras mágicas, palabras con poder (como nos explicaba Pau en su artículo “la influencia del porqué), palabras que despiertan el interés, palabras vacías, palabras contaminadas y por supuesto palabras que llevan a la acción.

Las palabras con poder son esas que te dan autoridad ante las personas que te dan liderazgo, hacen destacar tu mensaje y tu actitud con la otra persona,  a veces no es una palabra, es una connotación, cinco o seis letras en un contexto adecuado pueden hacer cambiar totalmente lo que la gente percibe de ti:

No sería lo mismo en una situación delicada decir:

-Ya verás como todo sale bien (cuando sabemos que no será así)

que decir algo como por ejemplo,

-Fuerza y honor (eso decían los romanos, fuerza y honor se queda en la persona que lo escucha, porque realmente quiere decir algo, demuestra empatía, transmite energía y sobre todo porque las otras 800 personas que le han aconsejado le han dicho «ya veras como todo sale bien»)

 

Si alguien escucha, «ya verás como todo sale bien» se sabe que es un mensaje vacío, que lo dicen por decir algo, que quien lo dice no tiene más recurso que ese. ESE MENSAJE LO DESCARTAS y OLVIDAS

 

En este artículo sin embargo quiero hablar de una palabra mágica. Desde pequeños nos han enseñado que la “palabra mágica” es “por favor”, siento deciros que os mentían, la palabra  más mágica del mundo es “JUNTOS”. Pruébalo.

 

Imagina que quieres acabar de convencer a alguien de algo, puedes decir:

-¿Nos vamos a mi casa esta noche y mañana desayunamos?

O puedes decir

-¿Nos vamos a mi casa esta noche y así mañana desayunamos juntos?

 

-Quieres ir al cine esta tarde

o

-¿quieres que vayamos esta tarde al cine juntos?

 

Parece lo mismo….pero no! Si utilizas la palabra juntos implicas a la otra persona, lo que le propones deja de ser una actividad y se convierte en una actividad entre dos, seguramente más atractiva de lo que se había imaginado al principio, si utilizas “juntos” conviertes tu propuesta en algo casi irrechazable, porque todo el mundo quiere formar parte de algo, y tu le invitas a formar parte de algo con alguien.

 

Esta solo es una palabra mágica, pero podemos seguir descubriendo las demás juntos, verás como no fallan.

ELEGiR PALABRAS ES MARCA PERSONAL

 

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El lenguaje I – Comunicación efectiva

¿Y como empezó todo?…hace millones de años, un ser medio-mono medio-yo dio un gran salto evolutivo cuando decidió dejar de dar gritos al comprender que le tocaría más trozos de jabalí si utilizaba el “por favor” y el “muchas gracias”…y así se creó el lenguaje.

El lenguaje que usamos todos los días tiene impacto en nuestro entorno, en las personas que nos rodean, para bien, para mal o lo que es peor “para nada”. Si queremos crear nuestra marca personal, tenemos que tener clarito que para relacionarnos utilizaremos nuestro lenguaje, nuestras expresiones favoritas, y por tanto es obligatorio elegir bien cuales serán esas palabras favoritas, nuestras frasecitas de relleno, nuestro estilo en general para comunicarnos.

No hace falta ser un experto en semiótica ni leerse todos los libros de la biblioteca de Alejandría para tener un lenguaje cómodo para ti y para quien te escucha, no se trata de ser un erudito y saberse todas las palabras, se trata de elegir bien, porque tu objetivo es que tu comunicación sea EFECTIVA.

Con tu manera de hablar vas a atraer personas con sus respectivas orejas y sus caras de “todo lo que dice esta persona me interesa” o vas a generar un “otra de sus frasecitas prefabricadas no por favor” .

 

Empezamos por el principio, como si estuviéramos en el colegio, , es importante que recordemos como funciona la interacción básica del leguaje, aunque nosotros lo adaptaremos a nuestro objetivo de ahora en adelante: CONSEGUIR UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA.

Emisor= Tú, que estás hablando, tienes la posibilidad de ordenar el puzzle, trabajar cada elemento del esquema y conseguir tus objetivos.

Receptor= Quien te está escuchando, el punto más importante del esquema porque será quien decida si le atrae tu mensaje, debes prever sus intereses, leer su gestualidad y adaptar tu mensaje. Siempre con tu estilo, pero como ya hablaremos más adelante, con diferentes registros.

Mensaje= Lo que cuentas, si gestionas bien el resto de puntos del esquema aunque el mensaje sea flojo o poco interesante puedes hacerlo memorable para el receptor.

Codigo= Las palabras, expresionas y formas de ordenarlas. Notas musicales son do, re, mi, fa, sol, la, si…la gracia está en combinarlas con estilo

Canal= Por donde se produce la interacción, (en persona, telefono, redes sociales, chat, sms, carta, a través de un tercero…) Cada canal merece un estilo particular.

Contexto= Cómo se está produciendo la interacción. Tienes que determinar qué, cuándo, cómo, dónde y porqué emitir tu mensaje, no es lo mismo decir algo interesante en bajito en clase que gritando en una discoteca, y un sitio no es peor que otro, simplemente tendrás que adaptar tu mensaje y registro a esas condiciones. A veces solo puedes decir una palabra pero si dices la adecuada son 3 puntos y victoria= Comunicación efectiva.

Ruido= Llamaremos ruido a todo aquello que hace difícil de comprender tu mensaje, y trabajaremos sobre él, ruido será que no elijas bien las palabras, que tu actitud, posición, etc no favorezca que la otra persona abra bien sus oídos para escuchar lo que dices.

Debemos tener esto en cuenta siempre en las interacciones, sobre todo dos aspectos, RECEPTOR Y CONTEXTO, la responsabilidad de que el mensaje sea 100% efectivo es tuya, pues conoces el esquema y debes manejarlo para asegurar el éxito.

 

La naturaleza humana lleva años juzgándonos por LO QUE DECIMOS y por CÓMO LO DECIMOS. por eso es tan importante cuando decidimos expresarnos, que seamos 100% auténticos, consistentes y congruentes.

Yo como publicitario insisto en que es más importante lo que el otro entiende que lo que yo estoy diciendo, porque el verdadero valor del mensaje toma cuerpo en su cabeza, en sus pensamientos, y ese valor de lo que yo he dicho es la clave del éxito, de la comunicación efectiva = Conseguir en el receptor el efecto exacto que buscábamos al iniciar la interacción.

Y recuerda que con cada interacción vas creando tu marca, y la próxima vez que interactúes con la misma persona ya tendrá valores preconcebidos hacia ti, guardará los encuentros contigo en su fichero mental y estará predispuest@ a tener una actitud antes de empezar. Si cree que eres gracioso se reirá con la cosas sin gracia y si cree que no lo eres le costará comenzar a reír, si cree que eres interesante le interesará una historia sobre cajas y cartones y si cree que no lo eres le costará más atender tu increible historia sobre tu viaje al mundo en globo. ESTO ES MARCA PERSONAL.